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就在昨天和今天，接洽了西門子、ABB等好幾批電氣行業(yè)的銷售經理和團隊，聊的無非是下半年的一些市場動作和對新銷售策略的一些看法。

那么，是什么外因促使剛剛到來的2015年下半年第一個月的市場行動如此密集呢？

做銷售的都知道，銷售指標完成情況是衡量一個團隊銷售成效的結果體現(xiàn)，就如中國股市的跌宕起伏，行業(yè)內的市場表現(xiàn)也如過山車，今年逮牢一個項目日子蠻好過，可是到了來年，一切從零開始，跑設計院，做業(yè)主，訪盤廠到經銷商下單提貨，所有的流程要走下來，可不是那么容易。

2015年第一季度中國GDP同比增長7%，第二季度GDP將于幾日后公布，市場預測第二季度增幅將會低于7%，雖然國家進一步實現(xiàn)寬松的貨幣政策，今年已經連續(xù)多次降準降息，以促進消費，仍然不能扭轉經濟下行的大趨勢。

我想，正是因為大環(huán)境的影響，傳導到地產、工業(yè)、基礎設施等領域投資方面的建設，今年對電氣品牌的市場帶來不小的壓力。

很多用戶迫于控制成本的訴求，原本準備使用外資品牌的項目也開始著手使用國內一線品牌。

越來越多的用戶在推動戰(zhàn)略采購實施，即使確定施耐德、ABB、西門子三大外資品牌，盤柜廠是否會使用你的品牌來報價，也成了一個落地的問題。

前幾年，也有很多品牌在推“協(xié)議成套廠”、“戰(zhàn)略盤廠”活動。我想，五年前對盤柜廠的態(tài)度和現(xiàn)在要采取的方法應該發(fā)生了一些重要的變化，就像先前我提出的“構建電氣微生態(tài)系統(tǒng)”一樣，現(xiàn)在一定是抱團打天下的時代。

其實，我們去分析，諸如施耐德、ABB、西門子等外資品牌在低壓開關柜、小三箱等業(yè)務領域一直有自己的產品，他們推出的授權盤廠策略其實就是為了很好的項目落地。設計院上圖、業(yè)主定牌、盤廠落地，通過這種閉環(huán)行動達成元器件的落地采購。

就拿地產細分市場來說，不論是施耐德、ABB、西門子等外資品牌，還是良信、鴻雁、正泰、德力西、天正等國內品牌，誰家沒有幾個地產土豪朋友，但是入圍歸入圍，你要想落地，要么是自己花力氣來完成整個電氣成套，要么就是通過盤柜廠來完成組裝。通過盤柜廠來完成元器件最終落地畢竟是目前行業(yè)的主流做法。因此，主流品牌的授權盤柜行動一定會在一輪輪的市場考驗中接受著易主、變化和進步。

元器件的最終落地不再只是設計院上個圖、不再只是跟蹤業(yè)主入個圍、不再只是跟蹤盤柜廠報價技術及采購，不再只是經銷商壓壓貨，仔細掰掰指頭，要做的事情真的太多太多……，不同的企業(yè)、不同的階段，到底要采取什么樣的激勵政策我想在每一個BOSS、每一個市場和銷售的心里一定要好好的再盤算盤算了。

ABB三季度推出了盤柜廠終端電器激勵計劃，凡是季度下單量超過去年同期的X%，就給予盤柜廠某類產品一定比例的激勵政策。我想這樣的行動，更加有利于盤柜廠在項目入圍中的報價選型，從而有利于項目的中標落地。

下半年，已經不知不覺的來臨。

如果你是元器件廠家，你有什么好的想法和行動呢？

如果你是盤柜廠，你又會有啥子想法呢？